Une formation qui prépare les vendeurs expérimentés confrontés à des acheteurs professionnels ou évoluant dans un contexte hyper concurrentiel. Il s’agit ici, non seulement de développer son chiffre d’affaire, mais de se concentrer sur le bénéfice pour l’entreprise et de réussir ses objectifs de marge. Au terme de cette formation, les participants seront en mesure de : Connaître des techniques d’achat classiques et savoir y réagir. Ouvrir la phase de négociation par une offre adaptée. Pratiquer des gestes commerciaux (remises,…) et obtenir des contreparties significatives (logistiques, financières, volumétriques,…). Gérer la pression de la négociation et être capable de temporiser dans les moments forts. En savoir plus : • Rendez-vous sur notre site • Téléchargez le PDF du programme • Contactez-nous Suivez-nous également sur : • Facebook • LinkedIn