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Madame,
Monsieur,
Disposer d'une méthodologie dans la préparation de la négociation d'achats est indispensable, mais adapter un comportement pour créer une zone de confiance et arriver à convaincre le vendeur assure les chances de succès.
HEC-ULg Executive School a créé un programme spécifique à destination des acheteurs qui désirent développer leur capacité à négocier.
Compétences développées à la sortie du programme :
• Capacités à préparer une négociation de façon adaptée :
- en connaissant les caractéristiques du marché.
- en déterminant les objectifs et positions de repli.
- en identifiant les stratégies et les techniques de négociation à mettre en œuvre.
• Piloter une négociation en respectant les étapes obligées de l'entretien
• Gérer les conflits
• Savoir utiliser certains outils propres à l'analyse comportementale
• Savoir évaluer les résultats, formalisation des accords, suivi de contrats
Pour en savoir plus :
Informations pratiques :
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